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【云集微店肖尚略】二次创业,用共享经济模式做新电商

时间:2018-09-30 11:37      来源:顶呱呱       类别:创业故事

云集微店是一个同时卖货人数超百万的电商平台。迄今,它完成了供应链中心化、流量社会化的探索,并以年销售额近百亿元的成绩,成为活跃在社交圈的新零售范本。


成为第一代电商淘金者

1978年出生于安徽的肖尚略,1999年便开始了“杭漂”,一开始做的是汽车用品的安装及销售。“在选择我自己的职业方向时,我喜欢往前看。从1989年大众汽车进入中国,到1999年刚好是汽车产业的第一个十年,我觉得汽车产业有成长性,从业者有发展的机会。”

2003年7月,在工作了4年多后,肖尚略从汽车用品店辞职,自己做起了网络销售汽车用品的生意,主要是汽车香水的销售。“原来线下做销售,生意人打交道难免要应酬,而我是个不怎么喜欢应酬的人。另外,线下销售结款周期长,资金周转慢,生意不容易快速做大。”

2003年12月,肖尚略辞职创业,成立浙江小也网络科技有限公司,主营全球一线品牌化妆品,包括香水、护肤品、彩妆以及个人护理品等,至今仍有一个200多人的团队在运作,已是业内领先的化妆品在线零售商,一年的销售额达到几个亿。

除了有着商人天生的敏锐和判断力,木匠家庭出生的他,还有手艺人的沉静思考和学习能力,“读书那时候对一些课程不感兴趣。”他说。但工作之后,他可以根据自己的兴趣爱好来学习。这些年,他几次到浙江大学进修班学习,还到中欧商学院学了两年,去年开始又参加了复旦大学哲学班。“学习能帮助我更好地思考,看事情更有洞察力。”肖尚略表示。几年下来,他在学习上的花费就已经超过百万元。


互联网让个体商业崛起

小也的成功并没有让肖尚略止步,在思考未来的发展方向时,他瞄准了个体商业,并于2015年2月再次创业,创办了浙江集商网络科技有限公司,开始运营“云集微店”产品。

“如果说互联网(门户网站)有效联接了供需两端的信息,解决了大企业的销售渠道问题,搜索引擎帮助中小企业解决了销售渠道的难题,那么,在个体商业崛起的时代,我们要做的就是解放个体商业,帮助他们成功。”肖尚略表示。

同样是个体商业,淘宝店是“麻雀虽小,五脏俱全”,售前售后的事情全要淘宝店主一手搞定。而开一家“云集微店”,就好比开了一家“掌上超市”,云集会帮你精挑细选全球各地的优质商品,不用担心进了假冒伪劣商品;会帮你统一做好商品的图文、海报并免费共享;会帮你统一解决仓储、物流的问题,而不用自己找仓库堆货,自己去找快递;甚至连售后服务、培训的事,云集都帮你包了。你开微店每年的成本只要398元——也就是微店平台的服务费。

云集是怎么海选商品确保产品品质的呢?“我们通过几个渠道筛选商品。一是从传统电商卖得好的商品中挑选;二是寻找传统商场柜面上最好、最受欢迎的商品,再找到这些商品的厂商或品牌商;三是用户推荐的特色产品如家乡特产,我们会经过评估后经过试销再进入销售渠道。”肖尚略表示。

2015年5月,“云集”正式上线。

云集微店是肖尚略继小也香水成功之后的再一次创业。经过18个月的发展,2016年年底月销售额已达3亿元,平台店主人数80万,成为社交电商领域的领军品牌。


用共享经济模式做新电商

经过近些年的飞速发展,曾经被视为新生事物的电商平台和网络购物已经完全普及,很多当年的小公司也成了行业巨头。在肖尚略看来,进入移动互联网时代后,电商领域正面临新一轮的变化,而巨头们的经营模式却显得过于“传统”。

在这种情况下,肖尚略开始思考新的商业模式。“我觉得可以借鉴共享经济的模式,产品和资源不是一次性卖给用户,而是用户支付较低的费用,大家分享产品,共同受益。”

传统的电商是把店主集中到一起,为他们提供交易平台和顾客流量,而店主们则为平台提供商品和C端(用户端)服务。云集微店则反其道而行,先挑选一定数量的商品,集中到自己的仓库里,然后通过平台分配给有消费号召力的意见领袖,即粉丝众多的店主,再依靠他们在网络社交圈的推荐、宣传,带来顾客流量和交易行为。肖尚略称这种模式为“社交零售”,它并不要求店主本人像传统的零售商那样去进货、采购,也不需要他们自己做客服、找物流,店主的主要工作是把商品推荐和销售出去,通过社交媒介让尽可能多的人看到和购买,其他的辅助性工作则由平台统一负责。肖尚略认为,个人口碑、个体影响力将会带来供给和需求的精准、高效和自由连接,“云集给大家带来的不仅是物美价优的商品,还有更体面、更有尊严的自由工作”。

在这种模式下,以前一些需要投入精力和资金的环节也被共享和众包的方式代替,比如给商品拍照、修图、写宣传文案,以及客服、打包、快递、售后等服务,也全部由平台负责。

而消费者最关心的永远是产品质量。在浩如烟海的商品中,如何挑选出最适合网络社交人群的品牌?肖尚略依靠的是一支100多人的买手团队,他们的任务是在国内外寻找货源,与供应商洽谈,经过严格的筛选后,最终可能只挑出1%的商品提供给店主。

在互联网经济的冲击下,传统行业的工作机会正在大量减少。肖尚略看好基于移动互联网的社交零售,认为它会引领新兴服务业的快速崛起,“未来会有越来越多的人享受一边旅行一边工作,或者一边照顾家人一边工作的自由生活方式。”


独角兽融资历程

2016年12月,云集微店完成了由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿人民币A轮融资。

2018年4月23日,云集微店完成1.2亿美金B轮融资,由鼎晖资本领投,华兴新经济基金跟投。

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