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全民K歌自助店升级LIVEHOUSE,音乐社群营销已经形成

时间:2018-06-07 11:05      来源:顶呱呱       类别:创业秘籍

2017 年 9 月,乐徽科技公司与腾讯音乐旗下K歌 APP “全民K歌” 合作,开设 “全民K歌自助店”,成立半年,已在国内一线及新一线城市签约部署直营店 50 余家。


2018 年 5 月,其正式推出 “LIVEHOUSE自助店”,包含开放式舞台机、K歌房、观众休闲区三个功能区域,全程无人值守、自助消费。K歌房部分,其自主研发了软硬

件(包括耳机、麦克风及整座K歌房),配备摄像头、支持 MV 制作并上传分享,截至目前,单店每日 MV 作品生成量近千首,用户作品成为 UGC 资源,形成了长尾附加价值空间。


今日,乐徽科技宣布,获得数千万元 pre-A 轮融资,由清流资本领投,清晗基金、真格基金、以太资本、弘励资本跟投。本轮融资将用于直营店扩张、产品研发与团队建设,将其 “全民K歌LIVEHOUSE自助店” 打造成年轻人的音乐社交社群实体店。


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乐徽科技创始人严秋朴表示,国内 KTV 行业的业绩大幅下滑,平均单小时房费从 2014 年的 142 元下跌到 2017 年的 75 元,更多收益来源于酒水等附加消费。主要原因是其无法跟上年轻人的社交需求,被其它线上线下娱乐形式抢去市场。


LIVEHOUSE 自助店的独特之处在于舞台机,面向所有顾客开放,手机扫码支付即可登台演唱;台下观众也可扫码打赏台上表演的顾客、发弹幕互动,或使用全民K歌 APP 与其交流。


严秋朴认为,这样的设计能加强音乐社交,而社群关系与店面链接,能拉来新客并增加复购。


社群建立后,顾客的需求会从功能层面的 “想唱歌” 升级为心理层面的 “朋友都在店里,想和他们在一起”。 社群内用户到店频率高于每周一次的占 88%,每天到店的占 20%;每日到店用户中,单次停留时间超一小时的占 70%,超三小时占 40%,是消费的主力群体。


在营收上,传统 KTV 依赖食物、饮品等附加消费,且人力运营成本较高。迷你 KTV 则依赖点位流量,平均每日单房收入较低,从 20-70 元不等。目前,全民 K 歌 LIVEHOUSE 自助店的单房收入全为房间使用费,且自助之下人力成本很低;用户复购周期也比较短,复购率达 40%。


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