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【唱吧陈华】创造估值超过40亿的产品秘诀

时间:2018-06-13 10:25      来源:顶呱呱       类别:创业故事

  2012年成立的唱吧。从酷讯到最淘网,再到唱吧。作为一名连续创业者,唱吧创始人兼CEO陈华讲述了自己如何做出一家估值超过40亿的公司,以及自己对未来的展望。

  其实创业是一个非常艰苦的过程。今天我们在场谈颠覆,但是颠覆这个词确实是压力太大了。我更想说说我们平时应该是怎么样的。


  创业是一个成功率很低的事情

  互联网创业公司有四大门槛。分别是:1.做出一个合格的产品;2.产品获得巨大的成功;3.找到一个可以赚钱的方法;4.获得持续增长的巨大收入。

  我经过很多年,成立了唱吧。当时唱吧第一点是说面对所有用户免费,第二是要让声音更好听,第三就是我们的产品设计要漂亮。

  但到今天的话,其实成功的机会是非常非常小的。我们今天有美团、微博、微信等等。大家创业,要抓住今天的大潮。但每一个大潮都不会有太多机会,你需要想清楚,要做什么事情,才真正可以颠覆市场。抓住了可能就起来了。

  而我们正是抓住了移动互联网的浪潮。因为新平台出现的时候最缺娱乐的内容,而颠覆性的产品设计又带来强大的口碑传播。正如我刚刚所说,我们所有歌曲免费,吸引了海量用户;自研音频算法,成了美声神器;刺激的打榜机制以及漂亮的交互界面,都抓住了年轻用户的心。


  从线上到线下的互动闭环

  在2014年,我们开辟了新的领域,从线上走到线下。互联网思维的优势不只是联网,我们通过互联网思维设计一个规划,才有可能获得成功。

  为什么我们敢做这一点?因为我们追求极致的产品体验:做让用户尖叫的产品;寻找可以规模复制的产品形态,降低边界成本;基本服务免费,赚别人赚不到的钱。

  近年来,唱吧不断拓展产业布局,从线下KTV、智能产品、直播到手机游戏均有涉及。

 2014年6月,唱吧宣布投资加盟麦颂KTV,与传统KTV相比,唱吧麦颂KTV具备“ 小快灵的创新经营模式、唱吧全面支持和O2O新业态的打通”这三大特点,从社交、服务等多方面实现了线上线下的融合。陈华曾表示,希望五年后将这种线上线下的打通模式复制到全国2000家KTV店。截至2017年12月,唱吧麦颂全国门店超过300家,覆盖全国26个省份及直辖市。唱吧麦颂也于2018年4月宣布完成亿元A轮融资,成为KTV行业目前最大的单笔A轮融资。



  直播让影响力变现

  那么到今天,是唱吧的网红时代:直播让影响力能够变现。唱吧平台是一个天然的造星平台,无数网红从唱吧走出来。但我们变现的方式是怎么样的?

  陈华认为,手机直播是最好的影响力变现通道。例如打赏、听歌送礼是直播里面最主要的玩法。并且唱吧的网红直播专区非常健康,大家都是站着赚钱。

  当然还有其他的赚钱方法,比如演出、广告代言、微商等。如今唱吧直播间、火星直播已经成为唱吧网红的最佳赚钱通道。

  我们唱吧的宗旨就是开开心心,想唱就唱。当你找到一个让人开心,让几万用户快乐,解决用户需求的方法时,我相信你的成就会非常强。


  资本宠儿

  除2013年专心开疆扩土之外,唱吧2016年之前几乎保持着每年一融资的速度。

  2010年获得汉富资本投资。

  2011年11月获得梅花天使创投天使轮融资。

  2011年11月30日 ,获蓝驰创投、东方富海的数百万美元A轮融资。

  2012年,获红杉资本中国、蓝驰创投1500万美元B轮融资。

  2014年,获中信产业基金领投,蓝驰创投、祥峰投资跟投的千万美元级C轮融资。

  2015年,获芒果文创基金、金华资本、金浦投资等4.5亿元D轮融资。

  2016年1月,获得何炅、汪涵、谢娜联合投资的战略融资。

  2016年3月。获得由和君资本、骊悦投资等E轮融资。

  D轮融资之后,唱吧估值43亿。

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  上市之路

   3年前,唱吧就在尝试借壳上市,3年之后,2018年似乎时机到了。

  18年5月27日,证监会北京监管局已披露了《中国国际金融股份有限公司关于北京唱吧科技股份有限公司首次公开发行A股股票并在创业板上市辅导工作总结报告》。报告显示,中金公司已完成对唱吧的辅导工作,并认为唱吧已达到既定辅导目标。唱吧极有可能在1月之内向证监会上报材料,发布招股书。

  不过,唱吧的上市之路十分漫长。2015年,在获得4.5亿元D轮融资后,唱吧创始人兼CEO陈华有了赴美上市的打算。但随后,中概股出现了第一波回归A股的热潮,与此同时,美国市场没有对标的产品也导致唱吧估值较低,唱吧最终放弃赴美IPO,转而回归A股。2015年6月,唱吧拆除了VIE架构。寻求借壳上市。2015年,唱吧陈华接受采访时称,“怎么选择不是一个多么难的问题,除了创业板和新三板之外,未来的战略新兴板也行。反正我们不着急,边走边看吧,如果有比较便宜的,不存在对赌协议,我们就借壳,如果没有合适的就再等个一两年。”

 2016年末,唱吧正式开启登陆A股之路。从2016年11月起,中金公司开始对唱吧进行上市辅导,并向证监会北京监管局报送了公司上市辅导登记材料。在此后接近一年半的辅导期中,中金公司共报送了八期辅导工作报告。