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代理记账如何找客户?代理记账找客户技巧?

代理记账作为企服领域少有的高频业务,不仅起到了代理公司与客户公司的长期关系维系,也以其需求量巨大的优势能给企业服务代理公司提供开发周边业务的机会。但是代理记账如何找客户?代理记账找客户技巧有哪些呢?很多企业并不知道这也成了限制我们的条件,下面我们就针对这两个问题进行深度剖析,一起来看看吧。

代理记账作为企服领域少有的高频业务,不仅起到了代理公司与客户公司的长期关系维系,也以其需求量巨大的优势能给企业服务代理公司提供开发周边业务的机会。但是代理记账如何找客户?代理记账找客户技巧有哪些呢?很多企业并不知道这也成了限制我们的条件,下面我们就针对这两个问题进行深度剖析,一起来看看吧。

 

线上方式获取代理记账客户的方式列举

 

一、代理记账找客户可以通过竞价推广的方式进行

1、为什么要通过竞价推广来为代理记账找客户

目前中国互联网成熟程度越来越高,互联网使用群体十分庞大,而搜索引擎是互联网用户信息来源的重要途径之一。竞价推广可以帮助我们快速的获取搜索引擎排名,获取海量曝光,从而获得用户点击,进而获取订单转化用户。我们下面以搜索引擎巨头百度为例,来分析竞价推广找代理记账客户的技巧。

2、竞价推广找代理记账客户的技巧

①代理记账竞价推广关键词

个人认为关键词的设置,建议尽量选择周均搜索量高、竞争激烈程度低、参考出价低的词语。这类词语可以让我们以更低的价格,获取更多的用户转化,提高我们的投产比。

【代理记账如何找客户】投放分析,本词属性:出价-3.69、整体周均搜索量-20958、竞争激烈程度-22、来源-无;本词优势:可以通过少量的投入获取大量的客户;本词缺点:以同行搜索为主;整体建议:推荐投放。

【代理记账】投放分析,本词属性:出价-14.15、整体周均搜索量-14903、竞争激烈程度-18、来源-周末好词,夜间好词;本词优势:搜索量大,搜索用户目标群体占比较高;本词缺点:出价偏高;整体建议:可以投放。

【代理记账公司】投放分析,本词属性:出价-10.54、整体周均搜索量-5285、竞争激烈程度-19、来源-周末好词,夜间好词;本词优势:搜索较大,搜索用户目标群体占很高;本词缺点:出价偏高;整体建议:可以投放。

②代理记账竞价推广地域

个人认为推广地域的设置,建议尽量选择公司可以进行消化、用户消费能力、公司集中的区域进行投放。这类区域通过投放百度竞价来为代理记账找客户,可以获得更多高质量客户,提高我们的投产比。

【北京地区】投放分析,本地区投放优势,公司数量多、公司密度高、雇佣会计成本高,所以企业会更倾向于选择代理记账;本地区投放劣势,精度较高词语价格太高,区域竞争力度特别大。若该地区业务可以消化,整体建议:推荐投放。

【江苏地区】投放分析,本地区投放优势,电商公司数量多、电商公司一般轻成本运作、雇佣会计成本高,所以企业会更倾向于选择代理记账;本地区投放劣势,精度较高词语价格太高,区域竞争力度特别大。若该地区业务可以消化,整体建议:推荐投放。

【西藏地区】投放分析,本地区投放优势,地区竞争度低,地区精度较高词出价低;本地区投放劣势,人烟较少、公司密度低、税务意识相对薄弱,报税主动性不高。若该地区业务可以消化,整体建议:试点投放。

③代理记账竞价推广时间

个人认为推广时间的设置,建议推广时间的设置根据目标用户,浏览网站的时间来确定。根据顶呱呱多年的投放经验,我们要找的代理记账客户通常为企业企业经营者、或者企业财务人员、企业行政人员。

【时段组1】周一至周五,10:30-11:30以及2:30-4:30为财务人员、企业行政上班比较集中的时间,通常会在这个时段组执行企业经营者安排,所以建议投放。

【时段组2】周一至周四,21:00-1:59为企业经营者相对空闲的时间,这个时间企业经营者会处理一些不是特别紧急的事务,可以投放直接促达企业经营者。

【时段组3】周末,周末财务人员、企业行政基本很少有心思关注公司事务;企业经营者大多需要进行外部交流基本没什么时间,所以不建议投放。

④代理记账竞价数据盘点

数据盘点不仅对于代理记账找客户,它对于所有的企业经营、运营、业务等都具有重要意义。能为我们拟定计划、调整战略起到指导作用。

【曝光访问率】盘点,这个数据对我们推广计划、关键词设置、描述设置等都具有指导意义。

【访问留咨率】盘点,这个数据对我们咨询入口位置、咨询入口外观、咨询入口文案等都具有指导意义。

【咨询购买率】盘点,这个数据对我们页面质量(线上商城)、销售能力(线下销售)等都具有指导意义。

【重复购买率】盘点,代理记账是企业服务领域少有的高频可复购的服务之一,所以盘点竞价推广获得的代理记账客户的复购率,可以提高我们的服务质量。

【其他数据】盘点:点击单价成本、咨询单价成本、订单单价成本、订单件均等等各种数据,具体可以咨询顶呱呱智能企服平台,企服知识负责人罗哲圣。

如果我们需要通过投放百度竞价来为代理记账找客户,那么除了以上技巧我们还需要注意:投放计划的建立、投放标题及描述等等很多投放相关的细节问题。所有的竞价细节都会影响通过投放百度竞价来为代理记账找客户的投产比。

 

二、代理记账找客户可以通过信息流付费方式进行

1、为什么要通过信息流付费方式为代理记账找客户

信息流作为现在仅次于竞价推广的流量获取方式,我们要获取代理记账的客户当然信息流广告也不能少。

2、信息流付费找代理记账客户的技巧

【投放计划】信息流因为主要是依托强大的算法,根据用户喜好进行推送展示,要获得高曝光就需要投放精度较高;而代理记账客户群体一般为财务人员、行政人员、小微企业企业经营者。所以可以匹配段子、宠物、健身、经营知识、会计知识等内容。

【创意展示】信息流主要依靠的的就是创意展示吸引用户点击,引导客户转化,所以我们可以从代理记账企业痛点出发制作剧情;企业找财务公司进行代理记账的痛点比如:资金短缺,请专人不划算;代理公司丢失资料等。再结合自身特色进行现场照片展示,或真实视屏展示。

 

三、代理记账找客户可以通过三方平台曝光的方式进行

1、为什么要通过通过三方平台曝光来为代理记账找客户

目前互联网上存在有大量的三方信息平台,比如58同城、本地宝、列表网等等等,在这些平台上我们可以直接发布我们提供的服务,用户如果被我们吸引到了可以通过我们留下的电话号码咨询我们。

2、三方平台曝光找代理记账客户的技巧

①代理记账付费推广技巧

三方信息平台一般包含了免费的信息展示服务,和付费信息展示服务;免费的一般会对我们发布的信息的类目,以及发布信息的数量进行限制。付费服务可以突破这个限制、而且还有刷新、置顶、购买广告位等多种方式进行产品曝光增加。而代理记账因起流量巨大所以一般也是限制展示的类目,所以我们就不专门对第三方免费曝光来为代理记账找客户这事了。

【付费试点】一开始我们并不建议投入很多钱进行付费曝光,我们可以针对某个付费曝光功能,某个区域小范围尝试,如果效果和预期相差不大我们可以尝试大范围进行付费曝光。特别是代理记账本身收费就不高,利润很薄,如果没经过试点盲目投放很容易出现亏损。

【付费优化】和竞价推广原理上是差不多的,我们也需要建立三方付费计划,优化标题、关键词、产品介绍、产品配图等等。代理记账因为其特殊性也比较容易提供这些素材,比如账本档案库照片、各种账本的照片(尽量展示账本的厚度)。

【数据盘点】和竞价推广一样我们同样需要盘点各种数据如曝光量、点击率、留咨率、单客成本、订单件均等。

②代理记账内容设置技巧

三方信息平台一般都会对以下信息进行设置,同样是我们的标题、关键词、服务描述、服务图片、服务区域、服务联系人、联系方式等等。

【服务描述】服务描述我们需要避免全部讲解优势,也需要抛一些无关痛痒的缺点出来;比如:代理记账的各种账本、企业资料不能提供包邮服务等,因为其本身利润很低,加上找代理公司记账的企业也能真实的节省成本,所以大多数企业都能接受;这样可以让我们信息更加亲民更具真实感。

【服务图片】图片比例一定要与规定的尺寸保持一致,不然会出现变形;图片一定要清晰;尽量不要带水印(审核要求);可以展示一些办理过程图片提升带入感。如果有视频较好。可以找一些账本档案库照片、各种账本的照片(尽量展示账本的厚度)。

【联系方式】因为这类三方平台不能直接跳转我们的网站,所以需要有联系方式让客户能够找到我们。注意取名不要太古怪,联系方式不要出错。因为用户经常使用的联系工具不同,所以联系方式越全越好。

【其他内容】标题、关键词、服务地区等可以直接借用竞价推广的内容。

 

四、代理记账找客户可以通过自然搜索排名的方式进行

1、为什么通过自然搜索排名来为代理记账找客户

除了竞价推广,我们也可以借助搜索引擎带来的便利,获取搜索引擎带来的不收费流量。搜索引擎都有自己的排名规则,主要是与内容匹配程度、内容质量等多方面因素有关,但核心都是围绕着用户体验进行的,如果我们能用户体验做得好,同样可以获得很高的排名。

2、自然搜索排名来为代理记账找客户技巧

这块的技巧都是围绕用户体验进行的,具体的在这里我们不进行详细说明,可以咨询顶呱呱智能企服平台企服知识负责人罗大圣。

除了以上的线上方式获取代理记账客户,还有很多其他线上方式可以获取代理记账的客户。比如:找有一定流量的网红指标植入代理记账广告获取客户、找论坛博主植入代理记账广告获取客户等

 

线下方式获取代理记账客户的方式列举

 

 

 

 

一、代理记账找客户可以通过公司注册业务引流的方式进行

 

 

1、为什么通过公司注册业务来为代理记账找客户

 

公司注册作为创业者选择较多的一种创业形式,首先公司注册的量十分巨大;另外只要需要正常经营公司那么就需要进行记账报税,而且因为代理记账成本比招专人做账报税低、代理记账公司一般更加专业等各种优势所以代理记账还是很多企业的选择做账报税的方式。

 

2、通过公司注册业务来为代理记账找客户的技巧

 

①【注重营销】在客户注册公司时,我们就需要对客户进行大量营销,比如告知代理记账的好处、不做账报税的影响、自己公司代理记账的优势,一般来说大多数客户只要选择了公司注册代办都会选择代理记账。

 

②【把握时间】代理记账因为从公司拿到营业执照开始营业就需要进行,所以较好的时间是客户注册公司时就让客户同时签订代理记账合同,不然客户可能就会流失到其他代理记账公司。

 

 

二、代理记账找客户可以通过渠道合作的方式进行

 

 

1、为什么通过渠道合作来为代理记账找客户

 

渠道合作本身就能提高我们企业自身的公信力,而且好的渠道具有大量的流量,如果我们在对合作渠道进行分析不难找到代理记账客户群体集中的渠道,那么获取代理记账客户将不再是难事,很多企业靠渠道就能比同行做得更好,不仅产生了更高的利润,而且业务开展也轻松很多。

 

2、为代理记账找客户渠道合作对象有哪些

 

【政府合作】能取得和政府的合作是很多企业梦寐以求的事情,因为只要一旦形成合作那么公司的工信立将获取巨大的增长,而且本身政府就有巨大的流量。但是合作门槛较高,所以我们合作前一定要有针对性的选择政府机构,比如与工商局合作,与税务局合作,这样才能取得非常精度较高的代理记账客户群体,毕竟去工商局和税务局的企业都需要做账报税,而代理记账相对于自己招专人又具有非常明显的优势。

 

【异业合作】这类合作相对比较容易,因为代理记账都是针对企业展开的,所以如果我们打算通过异业合作来为代理记账找客户一定要选择,诸如:公司场地租赁、公司办公文具售卖、适合谈生意的茶楼,公司绿化植物租赁的公司;这些公司的客户群体因为基本和代理记账客户群体一至所以合作价值也是非常高的。

 

【借势合作】比如在与工商局、税务局附近的停车场,因为开车去这些地方的人除了代理记账同行,还有一部分就是企业办事人员或者企业经营者,也可以从中找到大量的代理记账精度较高客户。

 

 

三、代理记账找客户可以通过硬广投放的方式进行

 

 

1、为什么通过投放硬广来为代理记账找客户

 

硬广作为传统广告,依然拥有大量的流量;而且硬广因为促达频率很高,可以潜移默化的对客户造成影响,所以往往得来的客户忠诚度比较高,另外就是硬广的投放不仅能为代理记账带来大量的客源,而且还能对公司品牌起到较大的帮助下。

 

2、通过投放硬广来为代理记账找客户的技巧

 

【投放渠道】代理记账因为其利润较为薄弱主要靠量取胜,所以像是电台广告这类费用较高的硬广需要谨慎投放;适合投放的渠道比如车载广播、写字楼电梯、较好的住宅小区电梯等等。

 

【投放内容】代理记账因为涉及到税务问题,而这个也是企业经营者很关心的,所以如果是车载广告尽量插入一些知识干货,如果是电梯广告因为人呆的时间较短所以尽量简短有特色。

 

【投放时段】和线上竞价不同,硬广投放时段,如果投放的是车载广播,那么尽量选择上下班时段以及周末投放,因为需要做代理记账的企业经营者这个时候可能正在开车;如果是投放的电梯广告,那么就需要选择上班高峰期、以及回家高峰期因为这个时候才能更好的触达需要代理记账的企业经营者。

 

【投放频率】代理记账因为不属于快消品,所以尽量增加在上面提到的投放时段高频重复我们的广告内容,循环性的投放能更好的影响需要代理记账的企业经营者,提高客户转化率。

 

 

四、代理记账找客户可以通过线下地推的方式进行

 

 

1、为什么通过地推来为代理记账找客户

 

地推作为企业获得客户传统的方式之一,以见面为基础,能增加客户信任度。而且地推如果找对了位置,如果地推人员薪酬方案设计合理,不仅能获取大量的代理记账客户,而且客户忠诚度较高,另外就是成单成本较低。

 

2、通过地推来为代理记账找客户的技巧

 

【地推位置选择】地图位置其实和我们渠道合作中有些相似,首先我们要想找到代理记账的客户,那么先要思考需要代理记账的客户集中在哪里。比如:园区地址、商业写字楼、工商局附近、税务局附近、适合商务洽谈的茶楼都是企业企业经营者聚集的场所,在这些地方进行地推自然可以找到代理记账客户。

 

【人员薪酬设定】为公司找代理记账的地推人员,也可以说是公司销售人员,所以薪酬结构一般是:底薪+提成+绩效;低底薪高提成不仅可以让人员稳定,而且可以做到效果付费,客户购买了代理记账才会有成本支出,所以是非常不错的选择。

 

 

五、代理记账找客户可以通过电话营销方式进行

 

 

1、为什么通过电话营销来为代理记账找客户

 

电话营销首先人力成本更低,而且覆盖区域可以不受地域限制,所以也是为代理记账找客户的不错选择。

 

2、通过电话营销为代理记账找客户的技巧

 

【资质齐备合法合规】首先目前为了净化通信环境,电话营销获取了合规化管控,需要有对应的资质许可才能进行;其次就是一定不要非法获取电话信息,这个是要坐牢的。

 

【指标设定】指标需要制定过程指标,结果指标。比如通话量,30秒量,到访量,还有订单量。

 

【话术技巧】这个我们就不在代理记账如何找客户?中细说了是一整套营销体系。

 

【薪酬设定】可以参考会计代理地推人员薪酬设定

 

 

六、代理记账找客户可以通过复购方式进行

 

 

1、为什么通过复购来为代理记账找客户

 

代理记账作为企业服务行业中少有的高频业务,不仅能反应我们的服务质量,而且还会影响公司的口碑;另外很关键的一点就是需求市场就那么大,如果流失一家代理记账客户很有可能就流失了这个客户的所有企业服务。

 

2、通过复购为代理记账找客户的技巧

 

【服务体验】因为做账报税关乎企业税收,企业经营者们都非常关注这个板块,所以我们要保证和企业经营者建立一定频率的联系,注意不要打扰到企业经营者,顶呱呱这边根据多年的代理记账经验总结得出每个月联系2次是比较好的频率,目前也是作为顶呱呱服务标准之一。另外很重要的一点就是千万不要做错账,代理记账一年才几千,但是可能因为做账时的一丝大意导致企业多交几万、几十万、甚至几百万的税;如果出现这种情况那么不仅会永远失去这家客户,更会影响我们在代理记账行业中的口碑。

 

【资料保存】因为代理记账服务周期很长所以资料保管也需要注意,比如顶呱呱设置了专门的代理记账档案库,只有专门负责资料管理的人员通过指纹验证才能进入,这样大大降低了客户资料丢失的风险。

 

【人员稳定】因为代理记账服务周期很长,所以服务人员往往和企业企业经营者之间会建立起一定的感情基础,加上如果没有完善的工作交接流程,很有可能导致人员离职后,代理记账的服务体验降低,所以做好员工稳定也是客户重复购买代理记账服务的技巧之一。

 

 

除了以上提到的6种线下方式获取代理记账客户的方式,还可以通过一些其他的线下方式来找代理记账客户,这里就不一一列举了。可以咨询顶呱呱智能企服平台企服知识负责人罗大圣。

 

 

 

感谢大家阅读,相信通过阅读本文大家对代理记账如何找客户?代理记账找客户技巧?有了较为清晰的认识,更多的代理记账相关知识请持续关注顶呱呱智能企服平台#会计#财税/记账,下期内容更精彩敬请期待。

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